אסור להתחיל לקדם הצעות בלי להכיר את קהל היעד

לפני שמציעים, מפרסמים משהו, חייבים להכיר את הקהל. למה? כי אם תכיר טוב את מי שאתה רוצה למכור לו את המוצר או השירות, תדע יותר מדויק מה להגיד לו וגם איך להגיד לו את זה. לדוגמא, נשים וגברים חושבים אחרת, גם השאיפות שלהם שונות, וגם הסיבות שמובילות אותם להחלטת הקנייה, הן שונות ברוב המקרים. לכן, אפשר להציע את אותו המוצר גם לקהל הגברים וגם לקהל הנשים, אבל השפה שמשתמשים בה צריכה להיות אחרת,וגם הנימוקים שאמורים לגרום להם לקנות, הם אחרים. דוגמא אחרת, זה גיל הקהל הפוטנציאלי. באיזו שפה ועם אילו נימוקים נשכנע צעירים בגיל ה-20 לחייהם, לא יעזור לנו כלל אם נפנה עם אותה מודעה לאנשים נשואים עם שני ילדים בגיל ה-40. כי הבעיות שלהם בחיים הן אחרות לגמרי, ומה שמדבר אל בחור בן 20 לא ידבר בכלל אל גבר בן 40.

ישנם עוד פרמטרים רבים שיש לבחון לפני שמעצבים ומנסחים את פרסום ההצעה, מאוד חשוב להתעמק בהיכרות שלנו עם קהל היעד, אחרת גם לא יהיו לנו מכירות, ובכלל "נבריח" את הקהל הזה. היכרות לא עמוקה עם הקהל גורמת פשוט לבזבוז מאמצים וכסף. אני עשיתי את הטעויות האלה בעצמי, ובזבזתי שעות של עבודה, ומאות שקלים לפרסום שלא הביאו לי שקל של הכנסות. יש כאלה שיגידו – אני לא פסיכולוג, אין לי כוח להתעסק בזה, זה מסובך מדי. זה ממש לא מסובך, ולא כדאי לוותר על כל העסק רק בגלל זה. אפשר ללכת על קהל שאנחנו מכירים היטב גם ככה. למשל, חברים, אנשים מהמשפחה, שאפשר לדבר איתם, לשאול שאלות, להכיר יותר מה מפריע או מה חסר להם בחיים. אם בחרת כבר נישה מסוימת, ואפילו גם מוצר לקדם, עוד יותר פשוט. אפשר לשאול את החבר שלך – מה אתה חושב על… או האם היית רוצה שיהיה לך… התשובות שתקבלו יוסיפו לכם הרבה מידע ובאופן טבעי גם טיפים לפרסום. אם אין לכם אנשים שנוח לכם לפנות אליהם ולדבר על דברים כאלה, יש פתרון נוסף – פורומים באינטרנט. זה מקום מצויין לגלות מה כואב ומפריע לאנשים. אפילו אפשר להצטרף לקבוצות פייסבוק בנושא הנבחר. לא צריך אפילו לכתוב ולשאול שום דבר. רק מקריאת הדיונים תוכלו לבנות לעצמכם את הקהל. ברגע שפונים עם המסר הנכון ללקוח הנכון, אז קל מאוד למכור לו את המוצר.

בונוס – גישה חינם להדרכה של אדם טל

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *